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平安乡村对安防产品技术带来的市场机会

发表时间：　2023-06-12

“数字乡村”是乡村振兴的战略方向，，，，，，，，“平安乡村”建设又是实施乡村振兴战略的重要内容。。。。。。虽然城镇化建设正在加快，，，，，，，，许多人开始涌入了大城市进行发展工作，，，，，，，，但因为近些年来农村乡村的快速发展，，，，，，，，交通变得更加便利，，，，，，，，同时部分产业也开始进行了转移，，，，，，，，在乡村发展壮大。。。。。。国家给予的乡村振兴政策也吸引了越来越多的企业家在当地投资建厂，，，，，，，，越来越多的人选择回到了县城的农村、乡镇进行进一步的发展。。。。。。所以直到现在，，，，，，，，农村的人口并没有大量的减少，，，，，，，，整体来说还是比较平稳的，，，，，，，，依然有大量的人生活在乡镇、农村中。。。。。。
中国中有乡镇34208个，，，，，，，，村691510个，，，，，，，，乡村人口数量达到5亿，，，，，，，，平安乡村的市场依旧是一个蓝海。。。。。。虽然农村数量和人口依然很多，，，，，，，，但是随着城镇化的影响，，，，，，，，农村青年进程，，，，，，，，空巢老人和留守儿童的问题依旧没有得到解决。。。。。。目前平安乡村市场面临的主要问题是什么？？？？？？我觉得共有以下三点：
  1、认识不足，，，，，，，，发展不均，，，，，，，，缺乏支撑
部分乡村在发展过程中主要精力在抓生产建设工作上，，，，，，，，而忽略了治安防范工作。。。。。。部分居民对安防监控的概念和如何使用基本处于不知道的状态，，，，，，，，对安装监控的事情持反对态度或者认识不足。。。。。。并且很多居民缺少对安防监控的基础知识，，，，，，，，无法自行购买安装监控设备，，，，，，，，同时区域内缺少专业的安装技术人员。。。。。。导致乡村的安防监控认知不足；；；；；；；
  2、安防市场产品质量良莠不齐
安防市场相对空白，，，，，，，，目前市面上缺少平民化的产品。。。。。。大部分安防厂商的产品不够“接地气”，，，，，，，，部分产品会带有一些乡村市场很少用的功能或者配件，，，，，，，，影响产品价格。。。。。。这导致乡村市场上，，，，，，，，经�；；；；；；；岢鱿忠恍┨啤⒃优频募嗫夭�，，，，，，，，但是这类缺乏足够质量保障的产品，，，，，，，，在使用中会出现不稳定、断网、录像丢失等问题，，，，，，，，甚至因为产品质量问题导致安全问题频发。。。。。。这些缺乏质量保证的产品伤害了极大的上海了乡村市场对安防监控的认同度。。。。。。
  3、乡村个人及政府资金不足
乡村一直处于信息化发展和建设的底端，，，，，，，，各家企业和市场对于乡村市场的调研和供需能力上了解不够全面。。。。。。乡村政府在财政上的资金能力不如城市，，，，，，，，高度依赖村级的自治能力，，，，，，，，缺乏企业的投资及自有资金，，，，，，，，这也成为抑制乡村安防发展的重要因素。。。。。。

尽管乡村安防市场拥有很大的发展前景，，，，，，，，但是经过分析，，，，，，，，市场的发展还是面临着诸多难题。。。。。。但是近期在政策对推动和政府的大力支持下，，，，，，，，越来越多安防厂商开始向乡村市场进行下沉。。。。。。乡村安防市场也将成为一片蓝海，，，，，，，，成为下一个增长市场。。。。。。众多安防企业也开始对乡村市场进行布局规划，，，，，，，，但是在规划时，，，，，，，，一定要做好对乡村安防市场的布局，，，，，，，，抓好痛点，，，，，，，，才能做好乡村安防市场的产品工作。。。。。。

基础监控需求

乡村市场的消费群体与城市消费群体不同，，，，，，，，在智慧城市或者日常监控渠道销售中，，，，，，，，更多的是卖给B端用户，，，，，，，，或者是对家用监控有需求的年轻人群体，，，，，，，，他们大多有一定的信息技术认知。。。。。。所以针对的不同使用群体，，，，，，，，一定要在规划时，，，，，，，，充分考虑到终端用户的需求。。。。。。
  1、安装要简单
乡村市场的消费群体大多为中老年人，，，，，，，，其中很多用户对信息化设备的了解程度不高，，，，，，，，如果在安装过程中有比较复杂的操作，，，，，，，，可能就会导致他们在第一步安装上就放弃。。。。。。如果这时要提供上门安装服务的话，，，，，，，，那么整体的安防监控成本就会直线上升。。。。。。所以，，，，，，，，乡村安防监控系统的操作一定要简单，，，，，，，，最好是上电、开机联网即可使用。。。。。。通过手机端的远程访问，，，，，，，，也最好只是用小程序或扫码绑定就能完成操作。。。。。。
  2、品质高、易运维
前文说到，，，，，，，，部分杂牌或贴牌监控较差的质量严重影响了市场信任度。。。。。。所以安防厂商退出的监控摄像机，，，，，，，，品质一定是关键。。。。。。安防大厂的渠道下沉，，，，，，，，要做的就是品质为先。。。。。。安防下乡的大厂也很多，，，，，，，，像海浚浚�？？？低拥淖悠放起┦油�，，，，，，，，宇视科技的子品牌阿宇，，，，，，，，也有像万利国际伟业一样坚持不使用子品牌的策略，，，，，，，，直接推出“四野系列”摄像机。。。。。。大厂下乡，，，，，，，，最能代表的就是品质保障。。。。。。有大厂的高品质做背书，，，，，，，，这些下沉乡镇市场的品牌和产品，，，，，，，，更能获得乡村市场的喜爱。。。。。。不会出现产品损坏无人找、无人维修的情况。。。。。。
同时乡村市场的产品，，，，，，，，功能也不需要像城市监控那样复杂，，，，，，，，接口那么多。。。。。。对于乡村市场监控来说，，，，，，，，只要有不错的白天和夜间效果，，，，，，，，有移动报警或者异常侦测，，，，，，，，就足够了。。。。。。在调试运维中，，，，，，，，也不需要过多的调试工作，，，，，，，，只要安装上就可以了。。。。。。
  3、价格低是王道
乡村市场最在乎的是什么？？？？？？是价格。。。。。。这对安防厂商的硬件功底是一个极大的考验，，，，，，，，在产品设计阶段就要考虑到产品成本的问题。。。。。。任何一个螺丝、一个电容、一个电阻，，，，，，，，甚至是包装盒、配件，，，，，，，，都会直接影响到监控的成本。。。。。。但是如果为了节省成本而进行偷工减料，，，，，，，，这又会导致产品品质的大幅下降。。。。。。这又会出现捡芝麻丢西瓜的情况。。。。。。所以，，，，，，，，如何平衡产品、功能、品质，，，，，，，，这将会是一场研发、产品、生产三个部门的协同作战。。。。。。万利国际伟业的“四野系列”，，，，，，，，可以说是一个代表。。。。。。万利国际伟业用极致的价格、功能、品质，，，，，，，，已经上市就斩获了大批乡村市场的订单。。。。。。“四野系列”用品牌机中最低的价格，，，，，，，，实现了乡村市场需要的功能、18个月质保的需求。。。。。。在夜间的红外效果及红外灯自适应功能，，，，，，，，可以极大的减少调试工作量。。。。。。浚浚�？？？傻踝啊⒈谧暗牧接蒙杓萍跎倭税沧肮ぷ髁俊�。。。。。极致的产品品质做到了18个月超长质保，，，，，，，，并且万利国际伟业坚持用主品牌去做乡村市场，，，，，，，，足可见万利国际伟业对产品品质的自信。。。。。。

解决方案需求

  除了家用监控外，，，，，，，，乡村监控还有很大一部分解决方案的需求。。。。。。例如自家的园林、果园、鱼塘等等监控需求。。。。。。随着生产规模的不断扩大，，，，，，，，其中不乏一些数字化、智能化的技术需求，，，，，，，，通过数据，，，，，，，，让生产、养殖工作从经验转变为数据分析。。。。。。这也是各大厂要做好细分场景解决方案的一大支撑。。。。。。
  养殖畜牧业
  现在越来越多的农田、畜牧开始向规�；；；；；；；⒊绦蚧洹�。。。。。原来的靠人去检查、经验去调控的时代已经远去。。。。。。现在跟多的靠的是多个传感器的物联网配合，，，，，，，，上下游的产业链打通，，，，，，，，来实现更高效率、更低成本的养殖销售工作。。。。。。例如在种植业，，，，，，，，可以通过选种栽培开始进行管控，，，，，，，，种植期间用监控辅以AI分析进行作物监测，，，，，，，，再到传感器分析土壤情况，，，，，，，，做到病虫害防治。。。。。。通过视觉算法梯形农作物的最佳收割时间。。。。。。甚至AI养猪、养鸭、养鹅等工作，，，，，，，，都可以通过视觉算法进行处理，，，，，，，，运用视频监控、云平台、无人机等新技术实现智慧农业。。。。。。
  但是这个细分领域也面临一个问题，，，，，，，，就是各解决方案可借鉴程度较低。。。。。。对于企业来说开发成本会比较高，，，，，，，，并且对于物联、传感、平台建设方面会有较高门槛，，，，，，，，虽然市场有很大的蓝图，，，，，，，，但是普通的企业很难短期内通过这个行业实现大规模销售和盈利。。。。。。乡村道路监控乡村的道路相较于城市来说，，，，，，，，规范程度更低，，，，，，，，部分接到存在机动车、非机动车、行人混行的情况。。。。。。并且乡村的交通安全意识比较淡薄，，，，，，，，很多行人和车辆不遵守交通规则，，，，，，，，更容易发生交通事故，，，，，，，，所以乡村道路更需要视频监控及卡口管理规范。。。。。。
  乡村的夜间道路一般照明设备较差，，，，，，，，同时街道距离村民的房屋过近，，，，，，，，如果采用普通的卡口监控，，，，，，，，产生的光污染必会对村民和牲畜造成极大的影响。。。。。。万利国际伟业高清环保浚浚�？？？ǹ谝惶寤捎盟玈ensor多光谱融合技术，，，，，，，，入射光经过摄像机内部的分光装置，，，，，，，，可见光用来捕捉色彩，，，，，，，，同时红外光用来感受纹理和亮度，，，，，，，，将获取的画面进行像素级逐帧融合，，，，，，，，整体色彩还原性高、无偏色，，，，，，，，图像整体亮度质量高，，，，，，，，全天候输出色彩图像。。。。。。更适合在乡村道路的夜间，，，，，，，，对重点路段进行实时监控。。。。。。

三、销售方式
  乡村市场的销售方式与城市销售有极大不同，，，，，，，，但也有相通之处。。。。。。
  1、做好地推工作
  在乡村市场，，，，，，，，地推是最能快速开发市场的方式，，，，，，，，村民们在村中的时间很多，，，，，，，，可以通过很多地推活动、发放小礼品来快速吸引用户。。。。。。通过在村中或者县城办观影活动、宣讲会等方式，，，，，，，，吸引客户。。。。。。在这个期间，，，，，，，，一定不要吝惜人员和前期的活动投入。。。。。。
  2、发展乡镇代理
  乡村中店铺常�；；；；；；；嶙魑桓龇涞�，，，，，，，，对整个乡村进行商品推销辐射。。。。。。所以一定要想办法把商品推销到一个村子的商店中，，，，，，，，通过向店老板介绍产品的优点、利好政策等信息，，，，，，，，通过店铺作为全村的零售点，，，，，，，，再通过电话或者名片等进行售前售后服务，，，，，，，，这样整个代理工作就会变得更加高效。。。。。。
  3、新媒体渠道
  现在乡村中有智能手机的村民越来越多，，，，，，，，他们最经常使用的手机app就是抖音快手，，，，，，，，所以也要在这些渠道进行产品的销售推广。。。。。。例如对产品的功能进行介绍，，，，，，，，安装方式的讲解，，，，，，，，以及通过一些趣味视频进行功能演示吸引用户观看。。。。。。这样也是一种快速的吸引用户的手段。。。。。。

  随着我国农村现代化的继续发展，，，，，，，，乡村市场已经成为我国安防发展新的蓝海市场，，，，，，，，而在多方历史机遇的加持下，，，，，，，，未来几年内农村安防的发展都值得我们期待。。。。。。同时也需要各个大厂继续坚守初心，，，，，，，，持续安防企业责任，，，，，，，，发挥视频物联网及信息技术优势，，，，，，，，聚焦国家乡村振兴需求，，，，，，，，提供综合的“数字乡村”解决方案，，，，，，，，为实现有效的乡村治理提供重要驱动力，，，，，，，，为全面建设“数字中国”贡献物联网力量。。。。。。

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